Hugo Molina (PSAE)
Nous développons un cadre empirique pour analyser les relations verticales dans le cadre des négociations entre fabricants et détaillants. Notre principale innovation réside dans l’introduction d’un nouveau modèle de négociation Nash-in-Nash qui intègre l’incertitude dans les réactions des détaillants en matière de prix face aux prix de gros. Ce modèle élargit les cadres Nash-in-Nash existants en assouplissant les hypothèses relatives au calendrier de fixation des prix de gros et de détail. Nous montrons que notre modèle peut être fondé sur une microéconomie à deux étapes avec des négociations déléguées. Nous proposons une stratégie en deux étapes qui identifie séparément les paramètres de négociation et de réactivité et implique une procédure d’estimation par la méthode généralisée des moments. Une application préliminaire au marché de la bière de Dominick indique que le détaillant est susceptible d’être réactif dans la fixation des prix de détail, avec des estimations du paramètre de réactivité proches de un.