Sébastien Cerles défendra sa thèse intitulée Information and Pricing Strategies in Retail Markets, effectuée sous la direction de Claire Chambolle et Marie-Laure Allain, le mercredi 1er juillet 2026, à 14 h, sur le Campus d’AgroParisTech, bâtiment C, Salle C2.0.37.
Cette thèse examine comment les stratégies d’information et de tarification influencent la concurrence sur les marchés de détail. Ces derniers sont souvent analysés comme des marchés locaux, où les consommateurs comparent les magasins situés à proximité et où les entreprises fixent leurs prix marché par marché. Bien que ce cadre d’analyse soit utile, il néglige deux caractéristiques importantes du commerce de détail : les consommateurs ne prennent pas toujours connaissance de tous les prix avant de choisir où faire leurs achats, et de nombreuses chaînes de distribution fixent leurs prix de manière centralisée et les appliquent de manière uniforme sur l’ensemble des marchés.
Le premier chapitre étudie la publicité sur les prix pratiquée par un détaillant multiproduits lorsque les consommateurs disposent d’informations imparfaites. Il montre comment le choix du prix à annoncer influe sur la fréquentation des magasins, les achats de différents produits et le surplus du consommateur.
Le deuxième chapitre examine comment la tarification uniforme affecte les simulations de fusions dans le secteur de la vente au détail, en s’appuyant sur le marché américain du yaourt comme application empirique. Il démontre que la tarification uniforme modifie à la fois le niveau et la répartition des prix, et peut propager les hausses de prix liées à une fusion d’un marché à l’autre.
Le troisième chapitre examine comment la tarification uniforme influe sur les mesures correctives en cas de fusion. Il montre que, dans un contexte de tarification uniforme, les meilleures cessions ne sont pas nécessairement celles qui ciblent les marchés où le préjudice concurrentiel local est le plus élevé, mais plutôt celles qui affectent le plus fortement les incitations communes de l’entreprise issue de la fusion en matière de tarification.
Dans l’ensemble, cette thèse montre que la tarification dans le commerce de détail ne doit pas toujours être analysée comme un ensemble de décisions locales indépendantes. Les contraintes d’information établissent des liens entre les produits au sein d’un même magasin, tandis que la tarification uniforme relie les marchés entre eux sur le plan géographique. La prise en compte de ces liens peut modifier l’évaluation des politiques d’information, des fusions et des mesures correctives liées à ces dernières.